陶磁器企業が展示会を活用して投資を誘致する方法を理解する 4 つの成功事例

製品とマーケティングの均一性が厳しく、市場競争力が弱いことが、中国の建築用セラミックス業界の最大の問題の 1 つです。陶磁器企業にとって、単一の広報・宣伝方法だけでは投資を集めることが難しくなってきています。では、顧客を直接引き付ける他の方法にはどのようなものがあるでしょうか?筆者は展示会への参加が有効だと考えている。投資促進に関して、著者は少し前に記事を書きました。

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人材紹介や代理店は大規模な合コンのようなものですが、最近は結婚するのが難しいのでしょうか。 ?

今日も投資促進の話題を続けます。建築用セラミックス業界における毎年開催される「二重展示会」（佛山陶磁器博覧会と湛州陶磁器展示会）は、陶磁器企業にとって投資を誘致する絶好の機会です。この期間中、一部のセラミック ブランドは常に顧客の獲得に成功することができましたが、一部のセラミック ブランドはそれができなかった理由を考慮する価値があります。メーカーはディーラーが何を必要としているのか理解していませんか?それは全部嘘だ。知っていることと、それができるかどうか、あるいはそれをやりたいかどうかは別のことです。ディーラーの利益を誠実に追求する企業だけが支持を得ることができます。

次に、著者が「ダブル展示会」で成功した投資事例を詳しく解説します。

オオツノジカ: 私の製品、代弁してください

ハイライト: 超耐摩耗性千人 PK コンテスト

結果: 69 人の顧客との契約に成功

<スパン><スパン>   待望の「超耐摩耗性 PK コンテスト」は、友達の間で人気となったこのレンガを削るアクションに加えて、Big Horn Deer の超耐摩耗性大理石タイルで多くの賞を獲得したことを誰もがまだ覚えているはずです。 「ダブル展示会」 で注目を集め、 本社で開催された千都市・ 千店舗投資促進会議には多くのディーラーが積極的に参加しました。 5月2日現在、Dajiaolu Super-Resistant Marble Tileは今年69社のパートナーとの契約に成功しており、投資促進は非常に成功していると言える。

このブランドはなぜ人気があるのですか?申し訳ありませんがディーラーに聞いてみてください。

3 年間で 3 店舗をオープンした大九路超耐摩耗性大理石タイル大琦店のゼネラルマネージャー、張貴雲氏は次のように述べています。

ビッグホーンディアの超耐摩耗性大理石タイルは、主流の消費者グループに参入するだろうと彼は自信に満ちています。なぜなら、このブランドは製品の品​​質に重点を置いているからです。真に優れた耐摩耗性と耐久性を備えていることによってのみ、製品に対する消費者の需要の問題点を解決することができます。この問題点こそが、より多くの消費者に Bighorn Deer を選択させる理由なのです。

「大理石タイルを購入するときは、超耐摩耗性のものを購入する必要があります。超耐摩耗性といえば、鹿を思い浮かべます。」というコンセプトは人々の心に深く根付いており、今やそのプロダクトはブランドを支持していると言えます。

ゴールデン シルク ロード: いたずらをせず、現実的に取り組みます

ハイライト: 店舗の開店、存続、成長、真のエンパワーメントなど

実績: 1 日で 22 人の顧客との契約に成功

<スパン><スパン>2019年に100人の投資家を誘致するという目標を立てたブランドがある。投資フェアには200人以上のセラミックタイルディーラーが来たのに、許されたのはわずか30人だった。

このブランドは Jinsi Road Ceramics です。 「ダブル展示会」 の会期中、「Pragmatic·Start-up」 2019 春の Win-Win カンファレンスが開催されます。 1 日で 22 社のディーラーと契約を結ぶことに成功し、同時に 15 社以上の興味を持った顧客と交渉することができ、これは他の人から羨望の的でした。

イン・ホン博士は会議で次のように述べました。

「Win-Winの協力は現代社会の発展の原動力であるだけでなく、セラミック企業がより大きくより強くなる原動力でもあります。セラミック産業は産業です。ディーラーとしては、従来のチャネルの開発における困難や新興チャネルの影響に関しては、努力よりも選択のほうが重要です。 > ”< /span>

会議では、出店保証、存続保証、 成長保証という単純かつ大雑把な3つの保証政策が提案されました。これまでのセラミック タイル ブランドのマーケティング ルーチンをすべて放棄し、有名人と契約せず、真に力を与え、実際にディーラーの成長と利益を支援します。 Jinsi Road Ceramicsの投資促進会議では、すべての顧客に正確にサービスを提供するために、タイルの数は30に制限されていることが強調されました。まず、顧客グループが生き残り、成長し、収益を上げることをサポートし、次にベンチマーク ストアを使用してポイントツーポイント効果を形成し、Win-Win の戦略目標を達成します。

Lee Home Furnitureing: 鋭い刃を取り出して包囲を突破しましょう

ハイライト: 新しいデザインのマーケティング + 消費者エクスペリエンスのアップグレード + 端末の強化

実績: 34 人の顧客との契約に成功し、さらに多くの正確な顧客をフォローアップしています

国境を越えた、新しい小売り、新しいマーケティング モデルなどの旗印が次々と登場しており、ターミナル マーケティング モデルをどのように再構築し、市場の獲得に向けて前進するかは、すべてのターミナル エージェントにとって頭の痛い問題です。

この「二重展示会」中に、Lijia Ceramics は「状況を打開する方法はあり、誰が競争できるか」 をテーマにした投資サミットを開催し、出席したディーラーと共有しました。ここで勝つ方法 市場の劇的な変化と熾烈な競争の中で、端末が新たな成長ポイントを見つけ、マーケティング戦略をアップグレードしてトレンドに対抗できるようにします。その日は 80 社以上のディーラーが契約に興味を持ち、これまでに 34 社の顧客が契約に成功し、まだ 20 ～ 30 名の顧客が正確にフォローアップされています。彼らはまさに業界の投資促進のリーダーです。

Lee Home Tile ブランドのゼネラルマネージャー、Pan Jingwei 氏は次のように強調します。

「市場の消費者の需要を満たすために、革新的な考え方と革新的なモデルを使用してサービスを継続的にアップグレードする必要があります。」

古いことわざに、労働者が仕事をうまくやり遂げたいなら、 まず道具を研ぐ必要があるというものがあります。

ディーラーを「状況を打開」し、家庭用タイルに次の「鋭い武器」を使用するように導く方法:

(1) 新しいデザインのマーケティング: 端末が注文に素早く署名できるようにするアーティファクト -- 携帯電話の Lijia Brick Paving King アプレット;

(2) イメージのアップグレード = 消費体験のアップグレード: リー ホーム ターミナル ストアは SI 規格を統一し、ブランド イメージと製品の陳列効果を総合的に向上させ、消費者に美的な消費体験とより良いサービスのみを提供します。

(3) リソースを統合して端末に電力を供給します。Jimei Art Institute が設立され、中国住宅デザイナー フォーラム [CRDP] 巡回フォーラムが発足しました。

ジンケ: 水路を深く開拓し、上流を目指して努力します

ハイライト: エンジニアリング、組立、デザイナーなどの新しいチャネルを深く調査し、ディーラーを段階的に支援します。

実績: ある投資フェアでは 30 名以上の顧客との契約に成功し、20 名以上の顧客がまだ交渉中です。

ほとんどのディーラーは、「良いチャネルがあれば、お金を稼ぐのは簡単です」と言います。小売業以外のチャネルで他の人が成功しているのを見てきたので、私も見習いたいのですが、 やはり経験がない、向いていない、 学習できないのが怖いです。しかし、慎重に、熱心に、熱心にエージェントにチャネル支援を提供する、このようなブランドがあります。

また、「ダブル展示会」期間中、Jinke Ceramics 本社は「Jinke・iF Designs the Future with You」 ビジネスデザインセミナーを開催しました。この投資フェアには全国から 50 社以上の関心のあるパートナーが集まり、会場にいたパートナーの 80% が正式に Jinke ファミリーに加わりました。 1 回の投資促進会議で 30 人以上の顧客と契約することができ、まだ交渉中の顧客が 20 人以上います。あなたは投資促進の王でもあります。

金科陶磁器がある能強グループのマーケティング部門のターミナルオペレーターである傅国文氏は次のように述べています。

「セラミック タイルのマーケティング モデルは、製品が重要な初期段階から、プロモーションが重要なその後の段階まで 3 つの段階に分かれています。そして現在、チャネルが重要な時代に入っています。王様。」

<スパン><スパn> Jinke Ceramics は、チャネルの徹底的な探索と成熟したマーケティングおよびプロモーション システムを通じて、エンジニアリング、装飾、デザイナーなどの新しいチャネルの確立に取り組んでおり、市場レイアウトがより完全になりました。会議では、傅國文氏がいくつかの実践例を共有した。本社が店舗にスタッフを派遣して支援や実践的なトレーニングを提供することで、地元の専門店は次のことを達成した。 , a ゼロから現在は 66 のコミュニティに成長し、デザイナー チャネルを再構築し、200 人規模の大規模なデザイナー サロンを開催しました。

中国陶磁器工業協会マーケティング部門と中国陶磁器ネットワークの共催

「チャネル分裂、市場第一 - 中国セラミックスネットワーク端末市場調査」 - 南京駅

近日公開予定

研究チームは 10 日間を費やします

新鮮で注目のマーケット情報をお届けします

お楽しみに!

(著者: ホン シャオチュン)