オンライン展示会の時代が到来していますが、陶磁器企業はこのトレンドにどのように適応できるのでしょうか？

ウェン/シータオ

4月17日、佛山陶磁博覧会は、2020年オンライン佛山陶磁博覧会の第1期が4月18日に閉幕し、第2期が4月19日から8月まで同時に開始されると正式に発表した。出展者や世界のバイヤーの実際のニーズに基づいて、オンライン展示会のビジネス機能、ユーザーエクスペリエンス、サポート活動などを繰り返しアップグレードし続けると述べました。

このニュースが最初に出たとき、業界関係者の中には冗談めかして「オンラインゲーム中毒」と呼んだ人もいた。しかし、現在の状況を踏まえて慎重に検討した結果、 著者はオンライン展示会が2020 年、そして今後も業界のトレンドになると考えています。

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商務省はオンライン展示会をサポートするよう前向きなシグナルを送っています

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の流行が猛威を振るい続ける中、コンベンションおよび展示会業界は約 3 か月間「一時停止ボタン」を押し続けてきました。関連データによると、2020年4月9日の時点で、世界中で500件以上の展示会が延期され、30件以上の展示会が中止され、300件以上の展示会が日程変更されている。前日、国務院共同予防制御メカニズムは「主要な場所、主要な単位、主要な人口における新型コロナウイルス肺炎の流行の予防と制御のさらなる改善に関する通知」を発表し、次のことを明確に勧告した。 "color:#008080">マラソン長距離走、集会宗教活動、各種展示会や会議などの大規模な集会スポーツ活動は当面実施されません。 商務省は4月17日、第127回中国輸出入交易会（広州交易会）が6月15日から24日までの10日間、オンラインで開催されると発表した。

つまり、7月以前にオフライン展示会を開催することは基本的に不可能ということになります。

しかし、「一時停止ボタン」を押した展示会経済にとって、中国の対外貿易の「バロメーター」「風見鶏」として知られる広州交易会のオンライン開催が発表され、前向きな変化の兆しが放たれた。予想通り、商務省は直ちに企業のオンライン展示会の開催と参加を積極的に支援する正式文書を発行した。

商務省は4月13日、「展示会サービスモデルの革新と展示会産業発展の新たな機運の醸成に関する通知」を発表した。この通知では、展示会業界の変革、アップグレード、革新的な発展を加速し、有力なオンライン展示会企業とブランド展示会を育成する必要があると指摘しました。都市間および地域間の展示会協力の発展を支援し、先進的な展示会コンセプト、運営基準、および重要なモデル革新成果を備えた大手オンライン展示会企業グループの育成に努め、強力な市場競争力を備えたオンラインブランド展示会の創設をサポートします。優れた推進効果を発揮し、デモンストレーション、リーダーシップ、放射の役割を果たします。

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従来の展示会がデジタル変革を加速

我が国の「新しいインフラ」への多額の投資を踏まえると、デジタル変革は業界を反復的にアップグレードする重要な方法となり、展示会業界も例外ではありません。世界を席巻する疫病という特殊な背景の中、我が国はこの課題に立ち向かい、対外貿易経済を安定させるために展示会モデルを革新する決意を固め、広州交易会を完全にオンラインで開催することを初めて提案し、そのペースを加速させた。展示会業界におけるデジタル変革の推進。

このオンライン広州交易会は主に、オンライン展示およびドッキングプラットフォーム、越境電子商取引ゾーン、およびライブブロードキャストマーケティングサービスの3つの部分で構成され、B2Bに焦点を当て、いくつかのB2Cプラットフォームを考慮して作成されると理解されています。全天候型のオンライン外国貿易プラットフォーム。商務省は、広州交易会の出展者 25,000 社すべてに、オンライン ディスプレイ。3 つのインタラクティブ セクションを通じてディスプレイ ドッキング、ネゴシエーション、トランザクションを統合します。これは伝統を覆し、中国のみならず海外にも影響を与える画期的な展覧会となると考えられる。

最近、商務省が新しいオンライン展示会プラットフォームを積極的に構築するよう指示を出し、展示会業界は「危機」を「機会」に変えました。オンライン展示会が相次ぎ、展示会経済も徐々に再開。

4月17日、2020年浙江輸出オンライン見本市（イタリア局・防疫特別）が浙江省商務局で開幕し、4月19日には第22回中国（晋江）企業180社以上が参加した。国際靴産業（オンライン）博覧会と第5回中国（晋江）国際スポーツ産業（オンライン）博覧会が4月20日に開幕、2020年浙江有名健康産業オンライン博覧会が2020年4月21日に開幕 中国（広西チワン族自治区） - ベトナム商品オンライン見本市は 21 日から 23 日まで、中国とベトナムの企業が展示会と貿易交渉を開催しました...

展示会のデジタル変革という点では、住宅建材業界が率先して発展のチャンスを掴んでいます。早くも 3 月 10 日、佛山陶磁博覧会組織委員会は、2020 年オンライン佛山陶磁博覧会の開催を発表しました。このニュースが出るやいなや世論は騒然とし、業界関係者からは「形式的」「臨場感」と冷や水を浴びせる声も多かった。しかし、今日振り返ってみると、佛山陶磁博覧会は賢明な決断を下しました。

4月18日、2020年オンライン佛山陶磁博覧会（第1期）が閉幕した。 4月18日12時の時点で、2020年オンライン佛山陶磁博覧会への総訪問者数は600万人以上に達し、その内訳は国内からの訪問者が590万人以上、海外からの訪問者が108万人以上で、合わせて108カ国・地域からの訪問者があった。 294社が展示会に参加しました。その有効性については当面触れないでおくが、学ぶべきオンライン展示会の成功事例が存在しない中、佛山陶磁博覧会は率先して伝統を打ち破り、新しいモデルを模索し、展示サービスを革新した。これは非常に価値がある。認識。

佛山陶磁博覧会に加えて、中国 (晋江) 国際室内装飾および建材博覧会 (「晋江」と呼ばれます) Home Expo」）も採用 オンライン展示会モデルを用いて展示会を再開しました。 4月1日、晋江住宅博覧会のオンライン展示記者会見が開催された。錦江住宅博覧会は、クラウド技術を利用して、建材産業市場に焦点を当てたオンライン展示会ミニプログラムをカスタマイズし、ビジネスドッキングや税制指導などを可能にし、「錦江住宅博覧会」と名付けたオフラインイベントに合わせたものとなっている。疫病の影響で延期された物理的な展示会は、オンラインとオフラインの統合と接続を実現します。半月以上で、晋江ホームフェアのオンライン展示会プラットフォームへの訪問者数は20万人を超え、登録バイヤー数は2,247人に達し、現在553人のバイヤーが156社の出展者と接続していることがわかった。出展企業96社との接続を確認。

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企業はオンライン展示会の新たな状況にどのように対応していますか?

展示会業界ではデジタル変革が避けられないトレンドとなり、将来的には展示会のオンラインとオフラインの統合が標準となるでしょう。 では、オンライン展示会にまだ不慣れな企業は、今後の展示会業界の新たな状況にどう対処すべきなのでしょうか？

まず、「オンライン展示会」は「オンライン展示」ではないという考え方を変える必要があります。

オフラインの経済貿易展示会に対する需要は、商品取引において人々が必要とする対面でのコミュニケーションから生まれています。この種のコミュニケーションは、単に商品の展示を観察するためのシナリオではなく、需要と供給の双方が直接コミュニケーションし、取引情報を交換してお互いを理解する機会でもあります。オンライン展示会を成功させるには、単にオンラインで展示品を出品したり質問したりするだけではなく、オフライン展示会特有の「出会い」を取り戻すことが重要です。こうして、真の「オンライン展示会」が形成されます。これを理解すると、オンライン展示会で求められるのは実は「越境」であることが分かるでしょう。

次に、オンライン展示会の基本を理解する必要があります。

実際、オンライン展示会はインターネット時代に入ってから、多くの人が試したことがあるものではありません。しかし、結果から見ると、一般化できるようなオンライン展示会の成功事例はまだありません。 「オンライン展示会」は20年も続いているという専門家もいますが、むしろ「オンライン展示会」と呼ぶのが適切かもしれません。

オンライン展示会はまったく新しいビジネス モデルであり、それに対する私たちの理解はまだ浅いです。したがって、私たちはその発展を注意深く見る必要があります。 「中国会議展示会」誌は「オンライン展示会と会議」についての議論を行い、次の 5 つの点を強調しました:「オンライン展示会」と「オンライン展示会」を比較しないでください。 「オンライン展示会」を「オンライン展示会」の基準として使用しようとしないでください。「オンライン展示会」に過度の期待を持たないでください。近い将来、「オンライン展示会」について絶対的な発言はしないでください。

最後に、ライブ ブロードキャスト マーケティングの知識とスキルを向上させます。

この広州交易会を将来のオンライン展示会のモデルとして考えてみましょう。現時点で確認できる最も馴染みのない情報は、「店員がアンカーに変身する」という需要です。これは冗談でもあり、現実でもあります。オンライン展示会のライブ中継は、Li Jiaqi と Wei Ya のように顔を合わせなければならないという意味ではありませんバイヤーが商品をライブで運ぶとき、より多くの B サイド バイヤーに直面することになります。B サイド バイヤーが必要としているのは、よりプロフェッショナルなコンテンツ出力と、製品やブランドのハイライトのより明確なプレゼンテーションです。 短いライブ配信中にプロ意識を示し、製品やブランドのハイライトを強調するにはどうすればよいでしょうか? これが鍵です。

さらに、出展者（企業）は、完全な展示情報データベース（製品テキスト情報、写真、ビデオなど）を確立し、専門的なハードウェア機器（ライブブロードキャストカメラレンズなど）を購入し、さまざまなオンラインドッキング交渉サービステクニックを十分に理解する必要があります。 、など待ってください。つまり、想像できることはすべてオンライン展示会で実現できます。今年の広州交易会は試練の場であり、出発点です。オンライン展示会の展開にも期待がかかる。