Eagle Ceramics は年間 40 近くの新しい店舗をオープンし、四川省の多くの県や町レベルの市場を制覇していますが、どのようにしてそれを実現しているのでしょうか?

10 年間の混乱を経て、ワシはついに高く舞い上がりました。

イーグル ブランドの新しい 6 つの価値観システムの指導の下、当社は価値観の強化を深め、目覚ましい成果を上げ、トレンドに逆らって数年連続で成長を達成しました。

その中で、「中央倉庫 + 小型店舗」モデルは、わずか 1 年で 8 つの中央倉庫 (高安、長沙、成都、合肥、南通、臨沂、北京天津、石家荘) と、スーパーマーケット100店舗のイーグルブランド店舗が完成しました。

間違いなく、これはイーグル ブランドのターミナルの新しい小売の分野における成功した試みであり、イーグル ブランド ストアが提示した新しいビジネス形式は、当初は「寂しい」セラミック タイルのターミナル小売店を即座に活気づけました。四川イーグルブランドオペレーションセンター所長の楊忠泉氏はこれに深く感動した。

わずか 1 年で、楊忠泉氏と彼のチームの努力のおかげで、四川省の英牌には 40 近くの新しい店舗がオープンし、各地の田舎の市場で急速に小規模な店舗が増え始めました。四川省。彼自身の言葉を借りれば、「『中央倉庫 + 小規模店舗』により、英牌成都オペレーション センターは小さな一歩を迅速に達成することができ、また四川省の県レベルおよび鎮区市場での厳しい戦いを成功裏に開始することができました。」

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年間40店舗新規出店
成都英牌の新たな発展の道を広げる

「成都の街を歩く
」 すべての明かりが消えるまで止まらないでください。」

成都は古くから「豊かな地」として知られ、西部地域の経済成長の中心地として、中国西部の重要な中心都市として、全国から陶磁器ブランドを集めてきました。超高速の開発ペースで。

5 月 31 日、Yang Zhongquan 氏は成都北府宣美の店舗でメーカーの地域営業マネージャーおよびマーケティング部門のスタッフと会議を開催しました。雰囲気は忙しく緊張していました。会議のテーマはただ 1 つでした。中央倉庫を活用して販売チャネルを縮小し、売上を拡大します。

Yang Zhongquan は、Eagle Brand Ceramics の四川オペレーション センターの責任者です。ブランド誕生から 5 年が経過し、成都市場ではトップクラスの競争力を誇っています。47 年の発展の歴史を持つこの古い広東セラミック タイル ブランドにとって、その利点は明らかです。純粋な「広東レンガ」の血統と 47 年間の実績です。ブランド蓄積により業界の絶対的なトップブランドとなる。

それでも、近年、美しく装飾された住宅が絶対的な主流を占め、チャネルが衰退しているため、小売店などの従来のチャネルモデルをどうやって多足で歩むかが、代理店にとって緊急の検討課題となっています。 。

成都の華麗な装飾が施された住宅の普及率は 80% を超え、セラミックタイルの伝統的な小売チャネルは大きな影響を受けていることがわかりました。デザインチャネル、装飾会社チャネル、エンジニアリングチャネルに加えて、Yang Zhongquan は「深掘りと沈下」にエネルギーを集中しました。

2020 年、イーグル ブランド本社は全国に中央倉庫の展開を開始し、同年 7 月に面積 3,000 平方メートル、保管容量約 1 のイーグル ブランド四川成都中央倉庫が正式に設立されました。 500万平方メートルで、四川省、重慶市、雲南省、貴州省、その他の南西部地域に広がることができます。

▲イーグルブランドセラミックス全国各地に中央倉庫があり、現在も流通が続いています。

楊忠泉氏は、成都中央倉庫の設立が自身の店舗の売上を直接促進したと明らかにした。

「北風泉梅の店舗は約 1,000 平方メートルです。以前の倉庫では最大 200 種類のデザインと色を在庫できました。しかし、中央倉庫を使用すると、以前の半分以上のデザインと色を追加できます。消費者とデザイナーには幅広い選択肢があり、倉庫保管のプレッシャーはまったくありません。」

しかし、中央倉庫の最も直接的かつ効果的な役割は、水路の沈下を促進することです。

四川省では、八中市から成都までの直線距離は約 288 キロメートル、徳陽市から省都までの直線距離は約 60 キロメートルで、平均放射線半径は約 200 キロメートルです。楊忠泉氏の統計によると、四川省には大小139の県市レベルの市場があり、代理店にとっては「身近な」空白市場だ。

華麗な装飾が施された住宅市場の侵食により、小売販売はますます困難になってきていますが、成都の市場が依然として巨大であることは疑いの余地がありません。 Yang Zhongquan氏は、レンタルコストと人件費が上昇している現在、ディーラーはチャネルに懸命に取り組み、成長を追求する必要があると述べた。成都イーグル ブランド オペレーション センターは、中央倉庫の継続的な強化に依存して、約 40 の新しい店舗をオープンしました。

「チャンネルがある限り一度確立すれば、倉庫保管や配送は問題ありません。 県内配送は1日または半日で完了します。 流通業者が最も懸念している倉庫保管と貨物の心配はまったくありません。 「楊忠泉氏は自信を持ってこう言いました。さらに重要なのは、各店舗が所在する地域市場の特性に基づいて、製品に対する需要も異なります。「高級品を求めるところもあれば、コストを追求したいところもある――」これまでは、どうすればこれほど多くの人々のニーズを満たすことができましたが、今では中央倉庫がそれを可能にします。 ”

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開業してすぐに利益が
得られる。 イーグル ブランドの店舗は四川省に根付き、あらゆる場所で花を咲かせます

新規オープンの40店舗の中には200平方メートルを超える大型店もあり、ほとんどがイーグルの小型店です。

「Eagle Pai Store は、Eagle Pai 本社が 2020 年に立ち上げた新しい店舗モデルで、地方市場の発展に貢献します。多くの若者や新興企業にとって、一流の企業を代表するには 100,000 ドルを投資するだけで十分です。業界のブランドです」と楊忠泉氏は語った。

低投資と迅速な結果により、インパイの店舗は、多くの場所のインパイディーラーにとって、町や県レベルの市場を開発するための「鋭いツール」となっています。

Yang Zhongquan 氏の見解では、Yingpai の店舗がこれほど急速に普及した根本的な理由は、投資が少額で創業者の悩みが解決されただけではなく、さらに重要なことに、Yingpai のブランド影響力が人々の心に深く根付いていることです。人々。 「10万元あればイーグルブランドを作ることができます。これまではほとんど不可能でした。考えたこともありませんでした。良い機会に恵まれました。」と彼が言うと、目を丸くし、少し興奮しているようでした。

チャネルの急速な発展により、過去には不可能であったことが可能になりました。楊忠泉は発展以来、成都イーグルブランド運営センターが展開するイーグルブランド店舗をすべて大切にしてきました。

「流通網を拡大し、小さな店舗を開くということは、単に店舗を開くだけではありません。イーグルブランドの店舗担当者の多くは陶芸を経験していますが、陶芸に触れたことのない部外者もたくさんいます。各店舗の装飾から開店まで、私たちは彼らをサポートし、活動を支援し、トレーニングを提供し、店舗のレイアウトと日常業務を指導する専門のチームを配置します。」

▲四川宜英ブランド店舗オープンイベント風景

Yang Zhongquan 氏と彼のチームの努力のおかげで、四川省の Yingpai の店舗は基本的に開店と同時に黒字化を達成できます。

「スピードを求めて月に 1 ～ 2 件の代理店をオープンするわけではありませんが、「店舗をオープンする」という目標を達成するために、新しくオープンする各イーグル ブランド ストアに適した運営モデルを確実に見つけられるようにする必要があります。 1 つのストアで構築しましょう。」

報道によると、現在、四川省のイーグルブランド店舗は、うまくいけば月に約20万元の利益を得ることができるという。

四川省龍昌市のイーグル ブランド ストアを例に挙げます。このストアは 2020 年 7 月に正式にオープンしました。オープン初日だけで 30 万元を超える収益を上げました。

「Eagle Brand Ceramics は、2020 年にわずか約 100,000 の少額投資で Eagle Brand Store を立ち上げました。郊外の街に入ってもすぐに沈んでしまいます」と英杯龍昌店の担当者は、約1年間の運営を経て、英杯店にはチャネル拡大に制限がなく、地元市場ですぐに利益を上げられることが確認できたと語った。明らかです。

(記事はセラミック情報より転載)